新浪财经讯 11月10日消息，今日，世界最大钻石生产商之一的力拓在上海推出针对中国市场的最新钻石营销项目，并发布了13个首饰系列超过90件时尚钻饰，正式进军中国时尚钻饰市场。力拓对时尚钻饰在中国的发展大有信心，为此立下的目标是，截至2020年，达到60亿美元的销售额。

　　2007年，中国的钻饰市场需求已经达到600亿美元，根据力拓的预测，2020年，中国的钻饰市场需求将达到900亿美元。但是，传统深受中国人喜爱的大颗粒钻石全球供应量相当有限，由于原料稀缺以及加工成本高昂，国内珠宝首饰市场发展也受到一定制约。

　　力拓钻石董事总经理李博赫(Jean-Marc Lieberherr)也表示，可以看到的是，未来十年，中国消费者对钻石的需求将强劲增长，但现在市场销售以单颗钻石为主的传统钻石不再能够应付未来的需求，珠宝零售商如果想要维持或者加大销售量，需要扩阔产品线。

　　根据力拓的调研，中国消费者对于风格独特并且易于配戴的首饰十分渴求，73%的受访者表示在知道时尚钻饰之后打算购买，80%的受访者希望钻石珠宝零售商销售时尚钻饰。也就是说，曝光率比较重要，消费者看到才会买。

　　“在一般中国消费者的眼中，传统的钻石一般与尊贵、奢侈、华丽等字眼结合在一起，并且钻饰一般被使用于较郑重、喜庆的场合如婚礼等，而时尚钻饰适合日常佩戴，追求设计造型新颖，价格更平易近人，不分年龄，”他说。

　　时尚钻饰的价格更实惠也是因其选用的钻石特性所决定，时尚钻饰的钻石来自于力拓集团位于澳大利亚的阿盖尔新开发的地下钻石矿，这个钻矿出产的钻石特点是尺寸较小、价格适中，适合制作性价比高、适合日常佩戴的时尚钻饰。

　　并且，作为与传统钻饰互补的时尚钻饰，也可以为零售商提供更客观的利润，一来可以创造额外的销售，因为除了传统节日外还有别的销售机会，比如生日、纪念日等；因为价格更实惠，还能够提升消费者重复购买率，增加客户购买的数量与频率，而时尚钻饰风格的新颖和变化也能吸引到新的客户。

　　而且，李博赫(Jean-Marc Lieberherr)指出，不像传统钻饰那样，时尚钻饰更大程度上售卖的是通过由设计带来的附加值、品牌故事和内涵等，而非钻石本身，这也可以帮助零售商实现更高的利润。

　　其实，力拓钻石于2010年在上海世博会上发布了针对中国市场的时尚钻饰营销策略，此前力拓钻石已于周大福[微博]共同开发了“逸彩”时尚钻饰系列，在中国市场的业绩相当不错。

　　时尚钻饰潮流早已在美国、澳大利亚等国家兴起，而力拓此次在中国发展时尚钻饰定下的业绩目标也直接体现出它的信心：截至2020年，力拓在中国时尚钻饰的销售额要达到60亿美元，也就是超过360亿元人民币。

　　公开资料显示，力拓是世界主要钻石生产商之一，涉足钻石行业30余年，100%控股澳大利亚阿盖尔钻石矿，60%控股加拿大戴维克钻石矿，78%控股津巴布韦姆罗瓦钻石矿，100%控股印度的先进钻石项目。

　　其中，生产时尚钻饰的阿盖尔钻石矿是世界最大钻石供应商之一，1985年起，阿盖尔已经面向国际珠宝市场出产超过8亿克拉原胚钻石，其地下矿山预期将在2015年全面投产，届时产量也会呈现显著增长，预计将每年平均开采2千万克拉钻石。(徐雯 发自上海)