为什么99块看起来比100块便宜很多？

　　生活中，经常会出现接近整值的商品标价，比如9.9、19.9、999、1999等等，实践来看，消费者心理上通常会认为99块和100块之间的差距很大，这是为什么呢？

　　为什么99块看起来比100块便宜很多？什么是99尾数定价？

　　这是典型的尾数定价，也被称为非理性定价，但理性的消费者也可能受到尾数定价的干扰。

　　什么是99尾数定价？

　　九九尾数定价法即依照消费者的购物心理，采用99作为商品销售价格的尾数，来达到扩大商品销售的目的。商品销售价格的尾数采用99，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价方法。99尾数法对于顾客来讲，可以产生以下两点心理感觉：一是该商店核定销售价格认真、准确，即使差这么一点也不将其凑成整数；二是感到商品“比较便宜”。如9角9分是几角钱的东西，1元是1块钱以上的商品。采用99尾数可以促使顾客产生购物的欲望

　　消费者处理价格信息的能力是有限的，当标价为99元时，消费者为了节省计算和分析的时间，会先读取最重要的信息，即最左边的数位。而读取之后的数位需要消费者读取额外的信息，做出额外的决定。重视时间成本和精力成本的消费者就会放弃读取之后的数位。

　　就算有的消费者把99元四舍五入到100元，他们还是会得到“99元比100元更低”这样的结论。

　　顾客对不同价格表现方式的感知